車 買取 査定

元大手車買取店トップセールに聞いた、車を高く売る秘訣とは?

たまたま知人の紹介で知り合った大手車買取店の元営業マンに高額査定を引き出すための、

交渉術を教えてもらいましたので、ポイントを整理して紹介したいと思います。

 

たったこれだけのことを知っているか、知らないかで愛車の車買取価格が大きく変わってきます。

とても簡単なことですので、是非最後までお読みください!

あなたの愛車が予想以上に高く売れること、間違いなしです。

 

 販売店の下取り価格と買取店の買取価格は必ず比較する
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車買取店を探している方なら、ディーラーに下取りに出すより、買取店のほうが、愛車が高く売れる

という評判も耳にしているのではないでしょうか?

 

元車買取店営業マン

「下取り価格を聞いて何でそんなに安いの?と感じることはよくありました」

 

新たに車を購入するのだから、下取りの方が高い査定額を出すはずだとお考えの方も多いと思いますが、

そのような固定概念を持っていると、高額売却のチャンスを自ら逃してしまうかもしれません。

 

車の販売が主業務である新車ディーラーや中古車販売店に比べ、車買取が主業務であり、

様々な販売ネットワークを持つといわれる買取店のほうが、高額な査定額になってもおかしくありません。

 

また、在庫リスクも抱える販売店は、自ら積極的に買取りたい車でなければ、選り好みできない下取り車に

高額な査定額は出さないという話も聞いたことがあります。

そもそも買取店は車を買取らないと仕事になりませんので、買い取りに対する意気込みも違うのではないでしょうか。

 

元車買取店営業マン

「実際にディーラーから買取店が車を買取ることも珍しくありません」

 

えっ?そんなことがあるんですか?だったら、直接、中古車買取店に査定依頼すれば・・・

と期待してしまいますよね。

 

いずれにしろ、どちらが高いかは、実際に査定してみなければ分かりませんし、
比較しなければ損をすることは間違いないでしょう。

何も考えず、下取りに出してしまうと10万円以上損をしてしまいますよ

 

 

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 車買取店一社のみの査定依頼は避ける
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ただし、一社の買取店だけに査定依頼するのは、やめましょう。

急いでご近所の中古車買取店に駆け込んむのも、少し待ってください。

 

元車買取店営業マン

「安く買わないと売上目標が達成できません」

 

まず覚えておかなければならないのは、基本的に営業マンの実績は粗利で評価されるということ

 

つまり、安く買えば、安く買うほど、実績になるのです。

 

 

元車買取店営業マン

「ライバルのいない1対1の交渉は楽ですね♪余裕を持ってクロージングできます」

 

営業マンは交渉のプロです。毎日毎日数多くのセールスを行っているツワモノなのです。

1対1の交渉では、赤子の手をひねるように、やりこめられてしまう可能性が高いのです。

 

さらに言うなら、ネットで相場を調べたり、車のことに詳しい人ほど、交渉が楽で、攻略しやすいようです。

これは、知識があればあるほど、営業マンにとってみれば納得させる材料も増えるからです。

 

あなた  「禁煙車ですし、いつも綺麗に掃除して、大切に乗ってきました」

 

営業マン「それはプラス査定の材料ですね。これ以上ない価格で買取させていただきます」

 

こんなやりとりで高く売れた♪と満足してしまうかもしれませんが、

はたして提示された価格は本当に最高の買取額だったのでしょうか?

 

自身で調べた根拠のない相場価格によって、勝手に理想の売値を決めていませんか。

あなたは自分自身で買取額の上限を決めているかもしれないのです。

 

営業マンは心の中でガッツポーズしているかもしれませんよ・・・。

 

元車買取店営業マン

「なまじ車に詳しい人ほどこちらの思うつぼ。簡単に攻略できます。」

 

「車のことは全く分かりません。とにかく高く買ってくれるところに売ります」と言ったほうがよほど高く売れる可能性は高いようです。

 

少しでも高く売りたいからと、いろいろアピールするのは逆効果になりそうですね。

営業マンのペースにはまり、長々と交渉していると、こちらも面倒くさくなって、途中で妥協してしまうかもしれませんしね。

(これもセールステクニックのようです)

 

細かいことはどうでもよく(交渉は避け)、価格だけが最大の関心事だと、きっちり相手に伝えることが重要だと教わりました。

 

営業マン側からすれば、安く買取り尚且つ、お客に満足してもらう(高く買取ってもらったと思わせる)ことが、
最大の目標であり、プロのテクニックの見せ所となるわけです。

 

そのためには、他社と比較されず、じっくりクロージングできるお客と営業マンの1対1の関係は大変好都合なのです。

 

元車買取店営業マン

「他社と比較される前に、一発で決めたい訳です。そうすれば安く買取れますので」

 

「営業マンはその場で即決させるために日々訓練しています」

 

今日決めてくれれば、ここまで出しますよという常套句には、ご注意を。

あなたが1社のみの買取店に、査定依頼することは、自ら交渉のプロにじっくりと
攻略する余地を与えてしまうということです。

 

このような不利な状態を作らないためには、複数の買取店に査定依頼する
中古車一括査定が有効です。

 

車を高く売るためには、比較は必須なのです。

 

一括査定はライバル会社が複数いるわけですから、足元を見るような査定額では、

他社との競争に負け、買取れないことは各社わかっています。

 

つまり、複数業者による競争入札ならではの高額査定が期待できるのです。

 

 

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ただし、一括買取査定するだけでは、まだ不十分です。

 

先ほどもお話したように、日々数多くお客とやり取りしている、百戦錬磨のセールスのプロが今度は先を争って、

やってくるわけですから、こちらもそれなりの対策を立てておかないと、つけこまれてしまいます。

 

ちなみに、ある大手の買取り専門店は、査定依頼後、コールセンターから連絡を受け、

有力な見込み客の場合、(コールセンターでお客の購買度によってフィルタリング)
何と僅か1分で連絡してくるそうです・・・。

 

そして、「これからでもお伺いできます」と即日訪問のアポイントを獲りにくるわけです。

 

もちろん、他社と比較される前に、一発で決め、安く買取りたいからです。

 

ですから、査定依頼した全ての業者に車を見せるまでは、決断してはいけません

 

「全ての業者に見せるまでは決断しない」

「全ての業者から査定額が提示されるまでは決断しない」

「車のアピールはしない(交渉しない)」

「希望の売却額も言わない」

「車のことはまるで分からない」

 

以上をひたすら貫き、

とにかく価格勝負で、一番高いところに売りますとだけ伝えるのがポイントだと教わりました。

 

・・・とここまで、話を聞いてきて、ある程度、車を高く売るコツは理解できてきたのですが、

百戦錬磨の営業マンを相手に気の弱い私ができるのか?と若干不安にもなってきました。

3社、4社とやり取りしているうちに、途中で妥協してしまう危険性はないのか・・・?

 

そこで、最後に元買取店営業マンに高額査定を引き出すために一番効果的で

私でも出来そうな簡単な具体策はありませんか?と聞いてみました。

 

すると、

 

元車買取店営業マン

「そうですね〜相手には嫌がられるかもしれませんが、とても効果的な具体策がありますよ」

 

 

それは・・・

 

 

元車買取店営業マン

「同日同時刻に全ての営業マンを呼ぶことです」
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つまり、こうすることで、

 

 同じ日の、同じ時間に呼ぶことで、交渉のプロと1対1になる状況を作らない

 

 一番高いところに売るというこちらの意思も無言で伝わる

 

 更に大幅な時間の節約にもなる

   (1社ずつ会っていたら何時間かかるかわかりません・・・)

 

といった一石三鳥の効果が期待できるのです。

 

これなら私にも簡単に実行できると思いました。

若干言いにくいといった気持ちはありますが、これだけで、数万から数十万の差がつくなら、やらない手はありませんね。

 

ライバル各社がいる手前、その場で査定額が提示されることはまずないそうですが、後日連絡があった際は、

「A社は○円だったけど、おたくはいくら?」と聞けばいいだけですからね。簡単ですね。

 

自宅で簡単、無料で試せる車買取一括査定ですが、高く売るためのポイントをつかんでから
利用した方がダンゼン有利です。

 

是非、あなたも参考にして、高額査定を引き出してください。

 

 

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